不知道同行有沒有發(fā)現(xiàn)，目前的市場越來越亂了，從廠家拿貨的中間商賣的居然比出廠價還低，合同上打好的價格，付款的時候采購經(jīng)理居然說一個能不能少5塊，不能就不要了……等等讓人想不到的狀況。
例如公司的FFU價格，隨著市場物價的增長本應該價格隨著上升的，但是考慮到老客戶的維系，價格一直還是按原價格。但是客戶卻對價格不滿意，要求一降再降。什么心理。原因就是FFU市場混亂。很多貿(mào)易商以低價格把假劣偽冒產(chǎn)品銷售給廠家，給廠家留下了不好的印象。FFU屬于快消品，大部分廠家湊合著可以用一年，于是他們就認為，F(xiàn)FU的價格就該這么便宜，有的廠家沒用幾天就壞了，就認為質(zhì)量這么差這么貴劃不來。所以造成了現(xiàn)在的局面，我們深圳市九鼎空調(diào)從事空氣凈化設備數(shù)十年，不管是設備和信譽都很好，直到今年，我公司都明顯感覺到客戶的不信任感，和比較感。很多公司都會要求降價，說某某公司的價格有多低。
這個時候我們要做的是，不管是FFU還是其他產(chǎn)品，不要比價格，因為這是一個價格戰(zhàn)，陷進去了就出不來了。我們要從我們的質(zhì)量和服務來舒服客戶選購我們的FFU，聰明的客戶一定會選擇我們的FFU。
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